各位老铁们，大家好，今天由我来为大家分享母婴店不好做，以及您不会真的以为母婴店生意不好做的相关问题知识，希望对大家有所帮助。如果可以帮助到大家，还望关注收藏下本站，您的支持是我们最大的动力，谢谢大家了哈，下面我们开始吧！

《中婴商情》2022年9月全国刊头版

出生率是这几年母婴行业的热词，几乎每一场会议都会被高频率提起，原因是这几年母婴行业做得比较难。有人拿出生率来解释行业难做的原因，说门店难做是因为出生率下滑导致的；也有人拿出生率来做恐吓式营销，说出生率会持续下滑，你不做他们的业务，你的门店就会开不下去了。

其实这两种论调，不能说全是错的，但同样也不能说全是对的，可以肯定的是，出生率这几年确实帮着母婴行业背了很多锅。

不可否认，出生率下滑导致了某些产品市场规模的整体收缩，对上游品牌商的影响更为直接。但造成终端门店今日之艰难的根源，并不全是出生率惹的祸。

奶粉品类毛利率在过去三年从平均30%以上，下跌到今天平均16%，这才是真正的罪魁祸首。作为门店经营业绩占比超过50%以上的大柱子，从直径30厘米被削弱到了16厘米，您说这屋子里住的人还能安全吗？所以，门店难的真正根源，是奶粉毛利惹的祸。

2021年全中国的平均出生率是7.52‰，当前各地已经纷纷出台鼓励生育的政策，目标就是要尽快拉升出生率，假如出生率真的提升了，母婴店的生意就能好做了吗？

《中婴商情》斩钉截铁地告诉您：出生率提升，门店会更不好做！赶紧丢掉幻想吧。

下面我们来为大家分析，为什么出生率提升后，母婴门店依然难做的原因：

首先，前文我们就分析了，当下门店最难的根源不在于出生率，而在于奶粉品类过度集中带来的毛利率大幅下滑。扫码看我们用视频实验论证的详情。

（扫码观看视频实验）

所以即使出生率提升了，但奶粉的毛利率持续低位，门店依然会很艰难。按照目前大品牌更集中的趋势，奶粉平均毛利率可能还会更低，这种结构性的破坏才是最可怕的。

当然也不是无解的，选择毛利率高的奶粉品牌售卖，门店才是有活路的。回想七八年前，母婴渠道把进口四大粉挤出去的过程吧。

其次，出生率提升，必然是在从国家到地方推行了积极有效的鼓励生育政策之后，才有可能实现的一个结果，这个过程虽然现在已经开始了，但目前进展还不是很如愿。

真正有效的提升，需要更大的实招，而一旦出现这种实招和如愿的结果，必然在全社会有大量的媒体给与广泛地报道，而当这种利好传遍了全社会的时候，必然就会有更多的资本和个人涌入到母婴行业来。

假设当下是10碗粥10个人分，每人1碗刚够饱。出生率提升后可能是12碗粥15个人分，每人只能分到0.8碗，铁定饿肚子。所以出生率提升，对于当下的门店从业者，有可能是更大的压力。

2016年二孩政策开始执行后，全国各地的母婴门店出现了近乎井喷式的增长，就是这个逻辑。而且现在的情况，只会比那时候更过激，因为那时候还属于大环境较好的时代，而今天很多行业完全失速乃至衰退，一旦看到出生率提升，各行各业涌入母婴零售的势能和速度，都会是超出咱们意料的，毕竟母婴行业在很多人的眼里还属于刚需。

2022年7月份，全国手机销量下滑了30%，那些开手机店的人将来冲进母婴行业的速度你能想到吧？

最后，出生率提升，确实会带来整个行业的市场规模有所提升，属于母婴零售的总盘子也会增大，但增大出来的总量，一定不是平均分配到每个从业者头上的。

上文我们举例15个人分12碗粥，每人0.8碗，这只是一个计算模型，但真实的情况，一定是有人能分到1.2碗，有人可能都分不到0.4碗，弱肉强食才是真正的生存法则。

当下出生率低迷的艰难环境，一定会磨炼出一批捕食能力超强的从业者，一旦出生率提升，这些捕食者的能力会更有用武之地。

假如你只想做一个佛系的老板，寄希望于熬到出生率提升后生意好做，那大概率你会在出生率提升后被逼关门，出生率提升居然会成为你退出母婴行业的催化剂，扎心吧？

如果您读到本文结尾的此处，后背感受到了一阵阵的凉风，那说明您还是有紧迫感的，那就抓紧时间苦练内功吧，强大了自己，不仅能保证在出生率低迷的当下，可以稳稳地生存，而且能保证在出生率提升后的未来，您能成为那个捕食的强者，才能真正享受到出生率提升的红利。

文章到此结束，如果本次分享的母婴店不好做和您不会真的以为母婴店生意不好做的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！