大家好，今天小编来为大家解答光明致优奶粉怎么样这个问题，坦图操盘光明致优小分子奶粉很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

1、6月1日，一场特殊的婴幼儿奶粉新品发布会在上海举行，当天光明致优小分子婴幼儿配方奶粉正式亮相，其也是光明奶粉旗下的核心品牌。与此同时，出现在舞台上的另一个主角，则是杭州高歌坦图总经理何康辉，后者也是近年来高速成长的坦图思慕尔品牌的创始人。

2、当天，光明乳业和高歌坦图宣布，在经过短短10天的商议后，双方一拍即合，正式启动战略合作，而坦图也将成为光明乳业致优小分子婴幼儿奶粉的操盘手。但“光明+坦图”的组合，也让外界感到惊讶。

3、众所周知，在奶粉行业，经销商和中小厂商合作负责一个配方系列的运营并不少见，但作为一家超大型国企，光明乳企将旗下核心致优品牌奶粉交给民营公司坦图来操盘，这样的操作却并不多见。

4、但在现场却能够感觉到，双方的合作远不止外界理解的“勤奋的穷小子和知书达理的富家女”的美好爱情故事，而更像两位志同道合的创业者，都攒足了劲儿要一起拼出个新未来。

5、“好产品+好运营”的强强组合

6、“我今天更感觉是把我们非常优秀的孩子——光明致优嫁给了何康辉先生。”光明乳业行政总监兼营养品营销中心总经理王伟幽默的发言引来了现场的阵阵掌声，而在发言中王伟也透露，双方敲定合作的时间，仅仅用了10天就完成，这比市场所想象的进程显然更快。

7、在外界看来，商业合作并非儿戏，双方之所以如此快就敲定合作，更多是看重对方所长。

8、光明致优的确无愧于“大家闺秀”的身份。今年2月，光明旗下三款婴幼儿配方奶粉通过了新国标和二次注册，光明致优也是其中之一，其奶源来自北纬47°黄金奶源带的光明自有牧场，毗邻黑龙江扎龙湿地国家自然保护区。在工艺上，光明致优也采用鲜奶直喷工艺，以生牛乳直投入料，营养更鲜活。

9、而在关键的配方上，光明致优也有独到之处。

10、光明乳业桂敏博士也透露，在新国标注册中，光明也对光明致优进行了一系列调整，进行了足量的创新添加，包括α-乳清蛋白、乳脂球膜、乳源燕窝酸等。而且新配方特别添加了具有生物活性的酪蛋白磷酸肽，分子量低于5000道尔顿，形成了α乳白蛋白+水解酪蛋白的全新双蛋白组合，较之坦图小分子奶粉，更小，更亲和，更适合小宝宝的娇嫩肠胃，更具有市场竞争力。

11、而坦图则是业内出名的勤奋而有方法的奶粉创业者，而其奶粉品牌的运营能力也被业内所称道。

12、在过去3年中，疫情叠加人口下滑，让诸多中小奶粉品牌陷入困境，何康辉创立的坦图思慕尔小分子奶粉反而实现了快速增长，年均增速超过50%，2022年的销售量也达到了118万罐之多，也成为行业中的一匹黑马。

13、除了思慕尔本身属于差异化的小分子奶粉产品之外，相比于大多数奶粉品牌过于注重结果，何康辉更把生意做的更长远，注重目标的合理性、服务的差异化和严格的市场管控。

14、在2021年末当时各大厂商红眉毛绿眼睛的赶着经销商打款压货时，何康辉甚至没有按照惯例召开订货会给经销商“压担子”，但反而增加了薪资招收了大批营养学或药学的大学毕业生，解决年轻妈妈喂养过程中存在的疑问，增加服务的厚度。

15、在2021年以来残酷的奶粉价格战中，坦图团队也是少有的严格执行控价政策的奶粉品牌，核心产品市场价格稳定，也让渠道商感到安心。

16、独立乳业分析师宋亮看来，光明与坦图的合作，是研发与销售的强强联合，相信双方在未来，一定还会有更加深度的合作，致优小分子奶粉只是一个开始。

17、因为对于光明奶粉团队而言，虽然奶粉业务在产品和研发上优势明显，但在市场运营上缺乏经验，特别是目前奶粉行业竞争惨烈的当下，通过引入坦图团队，也得到了一套更稳定、可靠的市场运营体系，抓住二次注册带来的格局重塑的机会。

18、对于何康辉和坦图而言，由于意外原因，思慕尔品牌二次配方注册进程并不顺利，他也亟待寻找一款新的产品，来保证市场和渠道稳固，而光明致优小分子奶粉更优质的配方和光明强大的研发能力，以及更强的品牌背书，也让其拥有了更大的成长性和可能性。

19、因此在外界看来，双方的合作，也是一次“好产品+好渠道”的组合，也让双方看到了更长远的机会。

20、光明致优小分子要如何破局

21、双方的合作之后，外界最为关注的就是坦图如何才能开好光明致优小分子这条大船，因为对于市场而言，光明不是新品牌，但光明致优却是新面孔。

22、光明乳业行政总监兼营养品营销中心总经理王伟也向坦图释放了诚意，一方面，除了短短10天的高效决策之外，短期内也没有过高的利润诉求，也不会盲目追求体量，而更希望和坦图一起，做大蛋糕共同成长。

23、在当天的发布会上，光明王伟也给经销商吃了一颗定心丸，表示将不会和渠道商争利，还会极限性的压缩供应链成本，以能够给客户带来良性的利润和配套政策。

24、何康辉也在当天发言中表示，双方的合作既是一场联姻，而他也会像一个父亲，来培育好光明致优小分子奶粉产品。

25、去年以来，奶粉行业进入价格和市场的混乱期，大小品牌都陷入到乱价、窜货的泥淖之中，而坦图团队的成功，与其在价格管控和市场服务的优势密不可分，因为只有稳住价盘，消费者才有信心，渠道商才有利润。

26、据坦图营销总监王伟透露，下一步公司会将坦图思慕尔的整体运营体系完整的平移到光明致优小分子奶粉上，继续发挥在市场管控和服务上的优势，而管控好市场的关键并没有什么秘诀，而在于企业和执行团队的耐心和决心。

27、在坦图王伟看来，光明和坦图并没有盲目制定一个短期就要实现20亿甚至30亿的空目标，而是扎扎实实的瞄准3年5亿的可执行目标，为此，坦图前三年将做好渠道平台品牌，服务好门店。

28、“作为渠道品牌，你随时随地都要想着门店，想着老板晚上睡觉的时候在思考什么；同时，我们会采取聚焦动作，在全国各地市场全面开启爆破会，并充分支持和鼓励门店的销售热情。”坦图王伟表示，背靠光明这棵大树，让光明致优小分子奶粉也拥有了更多推广资源和施展的舞台，比如在一些线下场景，可以充分利用光明大白兔的冰淇淋、莫斯利安等来辅助引流。

29、而在服务上，坦图也将强化自身的“隐形战斗机”部队——营养师团队，为门店服务打好配合，而在和光明合作后，为了能够容纳更多的营养师来服务门店和消费者，坦图团队将总部办公室的隔板都打掉了。

30、在何康辉看来，虽然当下市场虽然艰难，但并非没有机会，按照全国新增人口840万计算，一个500万人口的地级市，0-3岁的儿童约有9万人左右，1%的份额约是900人，一年会消费3万罐奶粉，就算在全国258个地级市中的完成三分之二的市场布局，这1%的市场份额数量都很惊人。

31、人生没有坦途唯有不懈奋斗

32、“只要仰望星空，脚踏实地，乐观前行，坚持不懈，不突破都难。”在发布会结尾，何康辉有些动情的表示，突然也让人感慨。

33、作为一个奶粉行业的持续创业者，何康辉创立的品牌叫坦图，取义为人生坦途，是一个美好的祝愿，这一名字经常会被人表扬为“讨巧”。

34、但在实际生意中，何康辉的创业生涯却少有坦途，吃过的苦可能比很多奶粉从业者都多。

35、2018年第一次配方注册之前，何康辉引入的坦图全进口奶粉产品已经在市场上打响了名气，在当时奶粉品牌如同过江之鲫，何康辉硬生生从混乱的市场里分走了一块蛋糕。

36、但坦图遭遇的第一次挫折也随之而来，由于注册的原因，进口坦图没能通过第一次配方注册，在等待审批的过程中，很多奶粉老板选择知难而退，但何康辉尽管愁白了头，但并没有放弃。

37、2019年，经过多方面努力，何康辉在国内找到了合作伙伴，创立了坦图思慕尔小分子奶粉，当时的坦图渠道断货已久，一切等于再次从零开始，但何康辉没有退却，就这样，坦图思慕尔实现了3年240万罐的销售成绩，生机勃勃。

38、二次注册，由于特殊的原因，何康辉再次面临困境，但坦图的持续努力，这一次得到了光明乳业的认可，无缝开启了一段新征程，也正应了那句话，“命运不会辜负任何一个一直努力的人，被辜负的只是半途而废的人。”

39、在当天的发布会上，何康辉表示：“在我脑海里面已经形成了一种乐观主义，万事万物都有裂缝，那就是光照出来的地方。”这句话很轻，但背后却是支撑其不断奋斗的精神信念。

40、奶粉行业大佬众多，何康辉和他的坦图在奶粉行业中只是不起眼的小人物，但在当下一片丧气和混乱的奶粉行业中，这些小人物却带来了新希望，因为这些踏实的企业依然在逆境挫折中不断成长，鼓舞着行业。也祝愿坦图和光明合作的未来“一路坦图，无限光明”。

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