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据了解，乳业巨头之一的蒙牛乳业正厉兵秣马备战奶粉市场，并且正与国际乳业巨头密谋合作。市场嗅觉一向灵敏的蒙牛，此举背后其实另有深意。同时，即将在成都开始的春季糖酒会将成为奶粉巨头们今年展开争夺的第一站。

蒙牛强攻奶粉市场

据有关人士透露，近期蒙牛奶粉正在与某国际知名乳品公司频频接触，蒙牛奶粉很可能引进国际资源并将市场做大做强。

这位人士还透露，蒙牛奶粉今年还将代表蒙牛首次亮相成都糖酒会，蒙牛乳业的高层领导将有可能出席蒙牛奶粉在成都糖酒会期间举办的奶粉发展论坛会，并亲作经销商“鼓动”。业内人士分析认为，之前已有传闻称国际知名麦肯锡营销咨询公司在为蒙牛做战略规划顾问，蒙牛奶粉亮相糖酒会很可能与麦肯锡规划有关。

实际上，蒙牛投向奶粉的意向已有显现。据央视研究公司相关人士分析2005年蒙牛奶粉央视广告投入明显高于以往。根据蒙牛一贯的资源配比规律，产品的发展重点将有所转移，很可能会强势出击奶粉市场。

除广告外，蒙牛在市场运作上也有积极的动作，近期蒙牛奶粉在超市的促销力度不断加大，势头强劲，特别是婴幼儿配方奶粉市场，公司更是倾注雄厚资金重点发展。内幕人士认为，蒙牛在此版块已经蓄势已久，公司已经有10多个品种的婴幼儿配方奶粉通过了内蒙古自治区质量技术监督局的审核，国家技术监督局也授予其“采用国际标准产品标志证书”，许可其产品采用国际标准，这表明该产品质量已经达到国际标准化水平。蒙牛今年很可能在奶粉市场上大显身手。这也解释了蒙牛为什么选择婴幼儿配方奶粉重点发力。

据了解，中国婴幼儿配方奶粉市场目前仍处于起步阶段，预计5年内中国将成为仅次于美国的世界第二大市场，本土品牌如伊利、蒙牛、三鹿、完达山等，都加大力度投入到婴幼儿配方奶粉领域，与洋品牌一争高下。这些本土品牌在产品价格上具有较大优势，一般只有国际品牌的三分之一。婴幼儿配方奶粉市场异军突起，已是不争的事实。

直接原因——液态奶利润下降寻求新增长点

据蒙牛发布的上半年财务报告显示，蒙牛旗下三大产品(包括液态奶、冰淇淋及乳制品)的营业额分别上升97％、84％和56％，但由于整体价格下跌，毛利率下降了1.3个百分点；而伊利的半年报显示，液态奶的毛利率比上期报告数据减少了3.34个百分点；而第三季度伊利虽然主营业务收入达到25.1亿元，比去年同期增长30％，但其利润总额却只有8820万元，比去年同期下降4.61％。

液态奶的增长明显放缓，而去年农产品原料价格涨幅高达20%，行业利润更是下降，对乳业来说，寻找新的增长点已是燃眉之急。一向以液态奶称霸的蒙牛缘何要发力奶粉市场？业内人士认为，在液态奶市场竞争激烈的情况下，企业的纯利润都在下降，而上市不久的蒙牛与外资系之间苛刻的协议使他们不得不寻找新的利润增长点，以保证蒙牛管理团队不被外资系踢出局。

据了解，上市的蒙牛与外资系签署了苛刻的豪赌协议，外资系要求蒙牛未来3年的年盈利复合增长达到50％，也就是说蒙牛在2006年的税后利润要达到5.5亿元以上，如果税后利润率保持4.5％，2006年的销售额需要在120亿元以上。一旦蒙牛的效益达不到期望值，外资系将没收蒙牛管理层——金牛公司的7830万股，以惩罚蒙牛管理团队。

对于目前蒙牛奶粉的发展情况，蒙牛集团副总裁孙先红称，以前蒙牛对奶粉采取“不管不问”的态度，重视程度不够。而伊利是在1997年进入奶粉市场的，当时销售量也是很小，但是几年下来已经达到十几个亿，而蒙牛在这方面只有几个亿，进入的时间也晚了2年，蒙牛必须补上来。

蒙牛奶粉事业部总经理王世伟表示，蒙牛在下一步的奶粉运作上将“整合国际资源，启动后发优势”，重新做好奶粉是蒙牛集团下一步战略规划的内容。但蒙牛不会做乳业之外的产业，蒙牛将利用国际巨头对他们的资金注入，在奶粉产业上后发制人。

同时，去年年底，蒙牛乳业宣布，总投资预计为2亿元的国际示范牧场———蒙牛澳亚示范牧场正式投入运营。作为蒙牛兴建“全球样板工厂”的第一步，全部由外国军团为蒙牛养牛的该牧场的建成，也预示着蒙牛开始从事牛奶之外的一项新主业———卖优质奶牛。

蒙牛澳亚示范牧场位于呼和浩特市和林格尔县，占地面积8848亩，饲养规模为万头奶牛，是目前我国最具规模效益的示范牧场。该项目由蒙牛方鼎公司、澳大利亚澳亚公司和印度尼西亚三林集团三方投资、设计、兴建。

行业协会为龙头企业撑腰

数据与调查显示，乳业增长放缓的“狼”终于来了：乳业增速最快，利润最高的液态奶，销售额增长已滞后于销售量的增长；2004年度的销售高峰，各大品牌平均销售下降16％，造成这种现象的原因是乳品公司生产成本不断提升，行业整体毛利率于2004年下滑至25.5%，不及两年前的近35%。再加上价格战的因素，乳业产值和销售收入的增速明显低于产量增长，乳业发展基本已到了惨烈的地步。

中国乳制品工业协会常务副理事长牟静君则直截了当指出，乳业“利润重新分配”的问题必须提到日程上来。

“奶粉市场发展健康，整个乳业市场才能称得上全面健康发展！”中国乳制品工业协会理事长宋崑冈日前在北京表示：“今年行业协会工作的一个重要目标就是指导和帮助优秀乳品企业推出优质的品牌奶粉，实现奶粉市场的良性循环。”

蒙牛是草原奶的代表，而北方区域又占据了中国70%的奶源，加上去年在香港成功上市，蒙牛已拥有“资源+资金”的双重优势。有了行业协会的背后撑腰，蒙牛乳业此举背后，就已经不再只是某个公司策略转移那么简单‘

据了解，今年行业协会和主管部门将推出一系列措施来重点扶持国内乳制品领袖企业提升产品品质，据笔者分析宋崑冈很可能会亲临糖酒会会场，参加蒙牛组织的奶粉发展论坛会，为中国乳业领袖的奶粉产品鼓气加油。

成都将会作为首战场

去年国内乳业巨头在成都上演的“奶比水贱”纯奶血战仍历历在目，乳业大佬们又酝酿上演奶粉大战。从可靠渠道获悉，成都将作为首战场，为这场奶粉大战揭开序幕。

可靠消息显示，蒙牛乳业将在本月底举行的糖酒会期间打响第一枪。据了解，一向以液态奶称霸的蒙牛乳业此次居然派遣奶粉团队亮相糖酒会，将在糖酒会期间举办奶粉发展论坛，宣布蒙牛的奶粉市场战略，中国乳制品工业协会理事长宋昆岗和蒙牛集团主要高管都将亲临现场助威。

对蒙牛这一举动，国内各乳业大佬不敢掉以轻心。伊利乳业四川分公司奶粉事业部这几天正在成都机场路附近一宾馆秘密召开客户大会，研究战情稳定军心。

在国内奶粉市场上占据半壁河山的三鹿乳业则临阵换将，其西南区原业务主管徐国峰已被调离四川，新主管张永乐已到任。有消息称，张为三鹿销售队伍中的一员猛将。

城门失火，川内乳业企业只能积极应战。四川新希望乳业总经理尚振法表示，将积极应对这一变局，把自己的事做好。

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