很多朋友对于湖南最大的母婴连锁店和奶粉省代为什么要坚决转型做母婴连锁不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

1、当前正是婴配粉行业的存量时代，甚至可以说是下行阶段。行业的集中化程度会越来越高，这一点从品牌到渠道终端都可以看到，趋势非常明显。

2、传统代理分销模式的前景空间非常有限，现阶段，正是母婴代理商的改变和转型时间段。

3、“我们原来是奶粉省代。2018年，我们就已经感知到未来行业的变化，为此开始了转型的规划。到了2020年，公司开始大力转型，正式培养零售业务板块，公司转变成两条腿走路，保证公司的代理业务正常运行的同时，开展母婴零售业务。”中童传媒举办的2023年第三届母婴代理商大会上，湖南大小美母婴连锁创始人张献主分享道。

4、从奶粉省代，到母婴连锁，再到加入整合

5、今年兴起的连锁端整合，也印证了张献主当初的决策是对的。以后跨区域的大型连锁会越来越多，行业的集中度越来越高，是行业发展的必然。

6、虽然现在各大连锁只是集中在一两个单品上，进行凑单式的整合，但从现在这些连锁的整合角度来看，这也只是整合的第一步，行业刚进入到各种形式的探索阶段。

7、现在来看，整合的初期阶段或许是有点low，但是在未来，一定会达到一个比较高水平的整合平台。

8、未来全国的市场上，大型连锁门店的联手会越来越多，市场上可能会出现十几个甚至几十个的区域连锁规模。

9、“而这种大规模的连锁整合，也将是行业的大方向。”张献主说。

10、像现在这种浅层次的合作，是当下的需要，但是未来肯定会向更深层次的方向走。比如在资本端或是股权关系等合作方式。

11、而这种强关系的整合，是必然的趋势。从当下的湖南本省来看，各个连锁都在加强门店之间的关系。

12、大小美最开始做过加盟模式的整合，但仅做了一年就放弃了，主要原因在于这种加盟的意义不大，战斗力不够，团结度也不高。

13、并且这种加盟模式在市场上的影响力也是有限的，类似于某产品上的供应链合作，商品入驻门店。

14、未来的市场竞争，仅依靠供应链是完全不够的。大家都能找到好的供应链，并且品牌也会去思考这个问题来进行调整。只要是稍微有点实力和范围的联盟，都能拿到定制化的产品，时间早晚的问题。

15、而强关系的整合模式，是在除了商品的部分以外，还涉及了很多条件。

16、倒闭潮起，大小美如何屹立桥头

17、“湖南省内市场不能仅有一家连锁存在，有几家连锁的存在，反而是好事。连锁门店的规模越大，大家在市场上的竞争越会更良性。”张献主讲道。

18、对于大小美连锁来讲，主要是以三个方面来发展。

19、首先，加入宝贝天下的整合平台。

20、与刘江文总一起在宝贝天下的这种强关系连接之下共同发展，并以输出供应链的方式与平台对接。

21、其次，组建大小美连锁店自己的品牌营销推广团队。

22、产品承接过来之后，由自己的团队来推动，打造产品的推力，推动品牌和消费者之间的链接。

23、张献主说：“品牌营销推广团队的搭建，早在做代理商期间，我们就有了，以品牌运营商的角色在市场上发展。所以，我们在品牌推动层面上，有自身的经验积累，接下品牌后，我相信以团队的配置及能力，会达到预期。”

24、做零售和只做一个品牌，还是有很大区别的，所以，大小美整合了自己的经营团队。张献主表示：“随着有行业深耕20年的黄总加入且成为操盘手以后，团队发展日渐完善。”在大小美的品牌营销推广团队有着丰富经验的基础上，对全员的综合素质能力进行培养和提升。

25、张献主表示：“这才是企业在未来核心及关键，一个企业在行业中，能否深耕和发展，自身团队是从始至终都是最核心的竞争力”

26、大连锁，为何还离不开代理商？

27、转型成为连锁后，大连锁，大小美是否就不再需要代理商了？都直接对接厂家总部了？

28、张献主说，代理商一定还会存在，并且不光存在，我们还会很需要。

29、首先，对于大小美来说，不可能所有的产品，都直接对品牌厂家。大小美做不到，也很少有母婴连锁能做到，毕竟母婴行业的SKU摆在这。

30、那么婴配粉这样的主力品类，是否就不需要代理商，直接对厂家总部了呢？

31、张献主说，虽然大小美是从省级奶粉代理转型为连锁门店的，但是会区分奶粉品牌，主推产品需要有费用、团队、时间等，对于代理商来说，耗费的时间和精力就会大一点，并且会存在一些问题和困难。所以这类品牌的合作及关系，会跟厂家更紧密一些。

32、除了这些品牌以外，母婴行业还有大量的品牌，大小美也需要，即使不是主推产品，也会做好陈列和动销。但这些细分行业中非常分散的产品，我们更需要代理商来作为一个中间人来配合，共同促进发展。

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