大家好，今天来为大家分享开孕婴店的必备知识的一些知识点，和开孕婴店四大关键六大要素的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

随着二胎政策的放开，越来越多人开始青睐孕婴市场。然而，行业势头发展好，不代表每一个入行的人都能赚到钱。对于想开孕婴店的亲来说，还是要做好准备工作。

开孕婴店四大关键六大要素|实体店开业

开母婴用品店关键一：选址选社区要看成熟度

母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。但选址社区有些不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。建议选择大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能保证5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。

开母婴用品店关键二：产品品种丰富，品牌精致

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。品种要配齐，品牌要精选。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量最大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。

开母婴用品店关键三：陈列分区清晰，引导流向

例如您的店有100多平方米，中间两排货架可分别卖保健品、食品和日用品、玩具；左侧靠墙摆奶粉，右侧靠墙是服装，店堂后部卖纸尿裤。这样分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则；纸尿裤是必需品，但利润低，放在最后会引导顾客经过保健品、玩具等非必需品，增加高利润产品的购买机会；奶粉集中陈列，方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在最显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。

开母婴用品店关键四：促销赠品要有“价值感”

促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴用品店最常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、保健品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。

开孕婴店四大关键六大要素|实体店开业

一、精准的数据管理和分析

其一，自身销量任务的分解，当年的年度任务，清晰的分解到毎季每月，甚至每天。这期间会考虑到节庆或店庆因素，系统到会涉及每店、乃至细化到每个部类及个人，依此为基准寻求各大合作厂商的支持，建立各种健全考核制度以此来达到目标销售数据的统计。例如年度计划为1500万的某系统，现有门店为5家，平均每家均销应为300万，每月均销即为25万，然后在将这25万进行淡旺季分解，甚至根据各门店实情细化到各部类中的具体品牌，销售业务自在掌控之中。

其二，对当月或当季度会员进行数据分析。根据会员消费数据，发现本系统注册会员与消费会员之间的差距，并以此为基础，将会员进行分级管理，如将会员分为A、B、C三类并分类建群，A类会员即定义为忠实会员或VIP会员，这类会员是门店主要销售支撑点，将传统型管理变为＂会员俱乐部＂管理模式，经常组织诸如户外等聚会，以此增强会员粘性；B类会员一般属飘浮不定型，这类会员忠诚度不太高，有可能多家店都办有会员，这类会员建议以＂诱＂招为主要吸引进店的频率，不断发布相关具有诱惑力的买赠信息。c类会员一般是＂新陈代谢＂会员，或因自家宝宝长大了，不再需求本系统产品，如何利用这类资源，可借签＂传销＂模式以便这类会员帮忙发展会员。所以，精准的数据管理和分析是母婴店生意好坏的重要因素之一。

第一个方式里讲到，将任务分配到人，其实大家并不陌生，就像咱们改革开放初期的家庭联产承包责任制，只有将任务分配到人，才能将效益最大化。但这一点门店老板贯彻的很不好，估计是因为店长的态度不坚决导致的，不坚决，什么事也做不好。第二个方式里的会员制大家就更熟悉了，相信很多门店老板都实施了会员制，可仍有很多门店老板做的并不好，因为大部分老板只知道会员积分，但数据的统计同样重要，这一点就需要我们灵活处理了，每一个技巧都不难，但用心做的时候，里面的学问就大了。

开孕婴店四大关键六大要素|实体店开业

二、贴心的＂体验式＂服务

在很多独体店中很少见到大型连锁店的温馨服务场景，若顾客在店内停留在10秒以上是否能为顾客递上一杯茶水。但在挥戈看来，这均为＂销售＂服务！何为＂体验式服务＂：如某顾客进店一瞬间，我们店员寻问的不是＂某某，你需要买什么＂，而是以一种亲切的问候：＂某某，你今天穿得很漂亮＂。等攀谈式的非销售上的语言交流。

为停留在店内10秒以上的顾客递上的不是茶水，而是你店主推的奶粉试饮；为抱着小孩进店的客户，给小孩换上的是你家尿不湿的试用装；主动给进店小孩喂上一点＂米粉＂试吃；小孩游泳后主动穿上你店尿不湿等等，总之将传统型的＂为了销售而销售＂变为＂先为顾客服务再让顾客满意消费＂为目的的＂服务型销售＂模式！

三、增值服务项目的添加

随着社会科技化的不断发展，网购对实体店的冲击日益加剧，就会发现近两年母婴行业催生的四大部类＂游泳、理发、摄影和产后恢复＂是有效增强顾客粘性及进店率的法宝之一，因为这四项是任何顾客在网上不能体验甚至买不到的，唯一的体验就是进店。如何利用好这新生的四大部类，自然成为各母婴店抢购的重要手段之一。当然具体的增值服务项目的开设还得门店老板自行掌控，比如有的门店老板甚至试图在母婴店开设画画项目，我觉得可以啊，这样还可以延长客户的寿命期呢！

四、由＂零售型＂拓展为＂批发型＂销售

即动用一切可利用资源，整合各合作商优势，将贯用的＂店内店外＂活动移植到有影响力的广场、公园等聚众场所进行类似＂母婴用品购物节＂＂母婴用品嘉年华＂等活动，以此扩大其在当地知名度及影响力。再则借其行业资源，将其所代理产品，在不影响自身店铺销售的情况下，科学布点、规范售价，以此推动品牌在区域内的影响力及能见度。为之达到＂抱财取暖＂之目的。

开孕婴店四大关键六大要素|实体店开业

五、员工量化级＂绩效管理＂或＂承包＂制管理

在当下＂招人难、用人难＂的怪圈下，打造一帮核心具有战斗力的团队实在较难，如何让有共同志向的人跟着一起干？就得靠过人的胆识了。如某店年销售额为500万，按25％盈利计算，老板盈利125万，而员工年收入达8万（月均4000元，年终及各种福利），若分店年任务制定550万，仍按25％计算，超出50万，同比多盈利5万元，是否能将超出这50万，按5％分利于员工（即2.5万），员工在原收入8万基础上多收入2万5，可以想象：员工的积极性及战斗力是否会极大的提升！这种经营模式特别适合那种还没实施股份制的企业，不仅能极大地调动员工的积极性，还可以增加公司的收益。当然，已经采用了股份制公司的企业也可灵活运用此技巧，比如可以将此策略运用到中下层员工身上。

六、＂地推式＂品牌推广与宣传

所谓名牌是因为大家的熟知度而非认识度！如当年的＂王老吉＂，出道之时，相信很少有人喝它，后来是因为大家到处都看见了它的广告才引起了我们对它的注意，才真正喝上了它。那么如何让自己的店在区域内让老百姓都知道，就非常重要。假如能以你店为圆心，凡能辐射到的小区、公园、医院、公交车等地方，都能看见你母婴店的名字，那你的店铺在区域内是否成为当地的名牌，可想而知！塑造品牌也就自然的事了。曾有专业人士调查，做一次广告所带来的利润是广告费用的九倍，而在你的店周围做广告也会更加有效果，更何况做这种简单的广告只要多用点心、多花点时间就够了,也耗费不了多少成本。

俗有＂三百六十行，行行出状元＂之说！更何况婴童行业讲的是＂专业和细节＂！所以不要抱怨＂生意不好做＂，而是应深思＂生意应该怎么去做＂？为了母婴店良性发展，以上六大要点仅供大家参考！

俗话说的好：“师傅领进门，修行在个人”，有些人听过很多技巧仍旧经营不好一家店，为什么？无外乎两点：第一，缺乏运营思路和技巧。第二就是执行不到位。所以，保持一颗持续学习成长的心，然后付诸行动，才是正道。

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关于开孕婴店的必备知识和开孕婴店四大关键六大要素的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。