各位老铁们好，相信很多人对安贝儿奶粉都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于安贝儿奶粉以及安贝儿品牌创始人刘雨飞的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！

品类重构大变局

去年CBIS提出的主题叫“拐点·大变局”，今年行业也一直在探讨这个话题，母婴渠道在拐点年，迎来了品类重构的大变局。

过去，奶粉是母婴渠道的支柱，既是利润来源也是引流来源，但近几年发生了较大的变化，新生儿数量减少、奶粉品牌集中度越来越高，导致奶粉能给渠道的利润越来越低了。

这个时候，对渠道来讲，必须进行品类重构，过去几年，奶瓶已经被线上干掉了，纸尿裤也被干掉了，很多品类的线下占比都在下降，这就逼着渠道要去关注更多的品类——从大品类找小品类，小品类找细分品类，细分品类找特色和差异。

在传统品类结构瓦解之际，一些“鸡肋”品类会受到更多的专注，比如洗护产品在行业内是个必不可少的“鸡肋”，我认为渠道在进行品类重构的时候，对于洗护品类，就是机会。

洗护品类的现状、特点及趋势

洗护品类在母婴渠道的现状如何呢？

对于品牌商来说，市场整体容量比较小，除了大佬以外的体量都不算大，这就导致厂家普遍缺乏对渠道的持续服务能力，而渠道商，因为洗护品类的占比较低，所以并不是特别重视，更何况渠道也不会卖洗护产品，很容易被忽悠。

另外，洗护品类在母婴渠道，还呈现出以下特点：

1、单价低、毛利高——洗护产品的主流价格带在50~60元，虽然单价低，但相较于其他品类，毛利是比较高的，能有40%~50%的点。

2、相对刚需——疫情期间，除了奶粉，洗护的下滑也不厉害，因为宝宝该洗澡还是要洗澡、该擦脸还是要擦脸，是相对刚需的。

3、动销简单多变——洗护产品的动销，很容易做一些组合，现在门店除了奶粉之外的活动，都是跟洗护有关系的。

得益于以上几个特点，洗护品类已经成为母婴渠道引流的重要工具，而且，未来还将演化出3大发展趋势：

1、品类分化带来新的红利——随着消费升级，消费者会有一些新的功能型需求，这就是品类分化，新兴品类的出现，将会带来新的红利。

2、成人及家清系列持续渗透——洗护是最适合全家化的产品，比如阿道夫作为新晋崛起的国产品牌，近两年在母婴渠道风生水起，就是非常好的例子。

3、儿童洗护品类爆发——今年，越来越多的奶粉品牌开始在母婴渠道推广儿童奶粉，包括惠氏这样的百年品牌也不例外，这种关注大童产品的趋势，对儿童洗护来说是个非常好的契机。

如何选择合适的洗护品牌

母婴渠道品类重构正当时，洗护品类或将迎来最佳的发展机会，可是，到底如何选择合适的洗护品牌呢？

首先，品牌要有好产品，什么是好产品？第一是高品质，产品品质是硬道理；第二是高颜值，要紧跟需求审美的变化；第三是进化力，洗护产品每3年就会迭代一次，品牌面对的永远都是年轻消费者，能不能与时俱进至关重要。

其次，选择以母婴渠道为主渠道的品牌，具体解释就是8个字——“线下控货、线上控价”。

最后，品牌要有一支能够持续提供动销服务的团队，这是洗护品牌的弱项，因为体量较小，费用不足以支撑团队，但这是基本需求，不然单靠渠道是很难卖出量的。

而诞生于2008年的安贝儿，13年时间专注洗护好产品，始终以母婴渠道为主渠道，坚持线下是最大的流量入口，同时培育了一支超过100人的销售服务团队，并且这个数据还会持续增加。

“弱小与无知不是生存的障碍，傲慢才是。”

过去的黄金十年，成就了很多母婴品牌，但在行业需要重构的时候，我们要做的是放下傲慢，保持谦虚，保持敏锐。

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